Proč dělat obsahový marketing?

Co je to obsahový neboli content marketing

Většina “nemarkeťáků” a možná i část markeťáků si myslí, že obsah rovná se článek, případně fotka z fotobanky, nebo že jde obecně o psaní firemního blogu. Ti znalejší vědí, že mezi obsah řadíme také například newslettery, videa, případové studie, webináře, prezentace, infografiky, e-booky, podcasty, aplikace a tak dále. Obsah by měl zpravidla být originální, skvělý, ale hlavně také přínosný.

Samotným obsahem to ale nekončí. Pouhá tvorba obsahu váš byznys jistě nespasí. Je za tím mnohem více - obsahová strategie. Skvělý obsah nevytvoříte, dokud nebudete vědět, pro koho jej tvoříte. To byste si měli určit ze všeho nejdříve. Pak teprve budete vědět, jakým obsah můžete vaši cílovou skupinu zaujmout. Takže dalším úkolem pro vás je výběr správných kanálů pro jeho šíření.

Považuji za důležité, abych zmínil, že obsahová strategie není totéž co marketingová strategie. Content marketing je pouze jedním dílem z celé marketingové strategie a měl by s ní držet jednotnou a jasnou koncepci.

Pomozte šíření obsahu

Máte-li skvělý obsah, víte komu a jakým způsobem ho doručit, jste na dobré cestě. Myslete však na to, že pravděpodobně nebudete jediní ve vesmíru, kdo se content marketingu věnuje. Proto nečekejte, že ho budou vaši zákazníci hledat. Naopak vy jim ho musíte naservírovat přímo pod nos. Jak? Podpořte ho reklamou. Můžete zvolit bannerovou reklamu, textové inzeráty i propagaci na sociálních sítích. Bude se to odvíjet od toho, kde se nachází vaše cílová skupina.

Proč české firmy obsahovému marketingu nevěří

Z našich zkušeností se zdá, že se tato doba pomalu ale jistě mění k lepšímu, a i my se snažíme přiložit ruku k dílu. Přesto stále spousta firem u nás content marketingu moc nedůvěřuje. Důvod je prostý. Dělá se u nás špatně. Firmy, případně agentury vytvoří obsah, a pak čekají, že se bude sám sdílet a navrch přinese okamžitý zisk. Pletou si svůj obsah s virálním. Pokud máte od obsahového marketingu obdobné očekávání, měli byste své očekávání změnit nebo na tento směr marketingu raději zapomenout.

Proč byste se přesto měli/mohli pustit do content marketingu

Obsahový marketing je dlouhodobá záležitost. Jeho výsledkem může být nákup vašich produktů či služeb, ale také nemusí. Tyto aspekty vás mohou zejména zpočátku odradit. Ale pokud to myslíte se svým podnikáním vážně, měli byste nad ním určitě uvažovat. Proč?

Obsahový marketing vám pomůže vybudovat silné postavení na trhu. Funguje na principu “give before you get”, což v doslovném překladu znamená “dej předtím, než si vezmeš”. Obsah totiž dáváte svým zákazníkům zdarma, případně výměnou za jejich kontakt. Kvalitním obsahem ukazujete svou odbornost v oboru, pomáháte zákazníkům zorientovat se, udělat si obrázek a také rozhodovat se. Lidé vnímají, že jste jim právě vy pomohli zorientovat se v tom, co potřebují. Často si pak na to vzpomenou ve fázi, kdy se rozhodnou k nákupu.

Jak jsem již výše naznačil, obsahový marketing není určen k tomu, aby na jeho základě lidé nakupovali. Cílíte totiž na zákazníky kteří jsou v jiné nákupní fázi, než je fáze samotného nákupu. Dle modelu STDC (See-Think-Do-Care) se jedná o fáze See a Think. Tradiční propagací se zaměřujete převážně na fázi Do, na kterou se zaměřuje i většina ostatních firem. Díky obsahovému marketingu budete minimálně o krok před nimi.

Díky obsahové strategii vybudujete silnou značku na trhu, získáte autoritu jak v očích zákazníků, tak mezi vaší konkurencí. Budete také svým zákazníkům blíž. Jen musíte počítat s tím, že to nebude přes noc.

Chci pomoct s obsahovým marketingem